On photography pricing and group 交易

通过 丹妮女孩2011年3月16日 · 30 评论

摄影

W今天早上在Twitter上进行了一次非常有趣的关于专业人像摄影率的讨论,我认为这是将这些内容移植到博客中的有趣对话之一。

You know those daily coupon 交易, like Groupon and Living Social and Kahoot and the rest of them? I think I get a dozen or so of them every day, and while I’ve found some awesome 交易 (like a free membership to the Museum of Civilization, and half-price meals at East Side Marios) most of them I delete. A few of them I snicker first and then delete. And some just make me go “Hmmmm.” There was 上e today from a local 摄影师 who was offering a $120 photo package for $40. Included 在 the package was “一小时摄影,一人八人×10 Print, Two-5×7 Prints, Four-4×6张照片和16张钱包照片以及所有照片的数字CD’s”(原文如此)。我想“Seriously?”

So I mentioned it 上 twitter, and all my 摄影师 friends said, “I know, isn’t that 在sane?”我所有的非摄影师朋友都说,“Well, it’可能适合曝光并建立客户群”. And I’我肯定有人认为“摄影非常昂贵,他们为此付出了多大的代价。”

454:1000老后卫对年轻的胡扯

所以让’s look at the deal from the 摄影师’的观点。那些交易网络不是’t free —Groupon承担我最多50%的费用’听说过,其他占25%到30%。为了便于计数,让’s assume they take 25% off the top, which leaves the 摄影师 with $30.

这30美元,在这里’s what the 摄影师 has to do: get 在 contact with the client and set up an appointment, show up with all of his/her gear (or have the available studio space, which adds huge 高架), spend an hour taking pictures and say another half hour getting there and back. That’至少两个小时,或每小时$ 15。

我大约需要四个小时才能对会话中的图片进行排序,选择最佳图片并对其进行润饰。 (注意:这是我最喜欢的部分,我一直在徘徊。所以让’比如说,为了争辩,摄影师超快,可以在两个小时内完成。)现在,我们’最多四个小时,或每小时$ 7.50。然后,您必须再次联系客户以进行图像选择过程。您可以创建双色球游戏规则在线画廊,或者与它们一起坐在计算机前,或者以最低的专业水平,通过电子邮件将低分辨率文件发送给他们。再工作双色球游戏规则小时。然后客户选择他们的最爱,您必须准备并提交以进行打印。即使在Costco’s rates, you’重新看了价值10美元的印刷品。以便’s $ 20除以五个小时,即每小时$ 4。

然后,您必须考虑税收(例如30%)和设备(例如另外30%)。您’现在每小时不到$ 2。实际上,我认为你’到那时,您实际上已经蒙受了巨大的损失’做完了,这没有’当您与所有这些廉价客户合作时,甚至可以解决您的时间机会成本,从而可以与付费客户开展业务—或在麦当劳(McDonalds)工作,每小时收入的五倍。你呢’我们已经放弃了数码底片,因此客户没有理由再找您作进一步的打印,而主知道这些内容’ll do to the images.

So the discount deal is obviously at the ridiculously cheap (and, IMHO, ultimately worthless) end of the spectrum. Sure, the 摄影师 may build some clients, but they’ll likely want the $40 deal next time. And I think the 摄影师 undervalues him or herself 通过 setting prices too low. And I genuinely believe there’有人认为它贬低了整个摄影行业的价值。

I’m very lucky. I’我不是以此为生,所以除了时间我没有什么可以失去的,而我仍然不会’那样贬低自己。我不得不承认,当我第一次看到专业家庭摄影的发展速度时,我也一开始就退缩了。当您可以以45美元的价格在Loblaws获得肖像套餐时,为什么有人会花150美元来支付会议费用?我只需要看看我的包裹’多年来,我从Loblaws购买了该产品的答案。它’就像旧的$ 10理发—您只需要获得一次就可以意识到您确实获得了所支付的费用。有些人对10美元的理发和更多的功能感到非常满意,但是’s something that’对我来说很重要,我可以投资。它’s worth it to me.

定价摄影现在是双色球游戏规则雷区。您为自己定价太高,而手机却没有’t响了,但是价格太低,您会接到很多电话—但是发现自己在为花生工作,衣衫agged,几乎无法支付账单。

当然,这个问题不仅仅限于摄影。我们’我们有四个承包商通过房子来估算我们从特里斯坦拉出的石膏板的维修费用。’的房间。前三个中有两个价格合理,他们本来会为我们高兴地打一些石膏板的。但是那个给我们报价最高(相当可观的价格)的人似乎也真的知道他在说什么。他提供了见识,建议和意见。和我们’正是出于这个原因与他一起去,因为他的价格决定了他的工作质量。

所以你怎么看?在推特上,摄影人群一致反对这种大幅度的降价,并同意,尽管特价品和促销有足够的空间,但这种千篇一律的方法最终会适得其反。一世’我对您的想法感到好奇!

编辑添加: 显然,这并不是麦当劳类比的最初想法: http://thebusinesslens.com/2010/09/15/groupon-photography-sessions-vs-working-mcdonalds/


{ 29 评论… read them below or 加一 }

1 丹妮尔 2011年3月16日,上午9:44

我觉得你’我在这篇文章达妮(Dani)的头上钉了钉子。俗话说“你得到你所付出的” is applicable 在 every other service or 产品 a person purchases. I’我不确定有人怎么会认为摄影有什么不同?!

I wish the general public understood the time, skill and care that went 在to a custom photography session. The issue is that SO many people are undercharging, and setting up daily 交易 like this, its creating the illusion that there really isn’这么多的工作(最终使专业人员难以为他们的工作收取合理的价格)。感谢您按照自己的方式进行分解。我希望它能吸引很多人。 ðŸ™,

2 _唐 2011年3月16日,上午9:59

I agree, this basement-level pricing is counter 产品ive 在 so many ways.

定价是双色球游戏规则艰难的选择。我也在一边摄影,而定价是双色球游戏规则大问题。如今,随着数码相机的普及,每个人都认为自己可以做到。因此,当您(或我)说出价格是多少时,他们会认为我’太疯狂了拍摄仅双色球游戏规则小时。是的,一直都是*之后*。如您所述,四个小时。我发现后期处理/选择通常是实际拍摄时间的两倍。然后是设备成本。我有专业级别的装备,而不是$ 200的P&S相机。我有灯和其他设备。

There is also the undercutting issue. By lowering the price so low as to undermine real (really good) 摄影师s. 我可以 lower prices a bit because I also have another job, but I also want to earn what I think my time for this is worth. 我也不要’为了提高我的业务量和客户群,请降低一点,并随着工作的增加慢慢提高价格。有一些非常有声望的大牌职业选手正在考虑这个问题– Zac Arias is 上e – 上 shooting low 上 price. Wedding 摄影师 Jasmine Star also has touched 上 this.

最后,我’m all for getting what you pay for. This little ditty does a good job of explaining why wedding 摄影师s are expensive, but 我认为它 covers any 摄影师.

http://www.bhphotography.ca/more-info/why-are-wedding-photographers-so-expensive/

3 约翰·戈德斯坦 2011年3月16日,上午10:41

我完全同意您对此的看法!我总是告诉我的实习生/助手不要低估自己。这不仅破坏了他们的声誉,而且破坏了整个行业的声誉。我不’请注意,经验不足的人会向自己定价低于我,只要他们变得如此低以至于’t make any sense.
我最近看到双色球游戏规则WagJag广告,“photographer”在多伦多。他的帖子说,他通常会在现场进行一次家庭合影,收费约300美元,但在WagJag上以50美元的价格出售!这包括前往客户的旅行’选择,后期处理和大幅打印的家中或其他位置,以及所有CD上的数字图像。几周前我最后一次看时,他签了50-100个家庭。即使他能够保留100%的费用,他的总收入也将达到5000美元左右,并且要花几个月的时间才能完成100张照片的拍摄。这可能赢了’甚至无法支付所有拍摄所需的汽油费用!你呢’re right, these aren’无论如何您要的客户类型。他们再也不会为以后的拍摄付出300美元。
总而言之,这么低的价格实在是太愚蠢了。谢谢你的帖子
— John

4 马兰达 2011年3月16日,上午10:48

我看到了这笔交易,即使是作为消费者,我也认为这很疯狂。由于您所说的所有原因,我永远不会购买这样的报价。尽管我热衷于讨价还价,但我相信您能得到所要付出的一切,对我来说,这说我’m getting a person with zero training who is going to rush me and not give me their best 工作。 I have no experience with this particular 摄影师 and don’不是要猛击他们’这只是我对报价的第一印象。即使以120美元的全价获得打印件和数码负片?难以置信。 *删除*

5 朱迪思·甘蔗 2011年3月16日,上午10:53

嗨,您好,
我认为它’s really difficult for people who provide services (as opposed to 产品s) to participate 在 these group 交易. You can calculate the actual 成本 of a cupcake or tires or a chair. But the 值 of a service is really 在 the eye of the customer.

我不’我不太了解摄影,所以我’我将以我的行业为例。一世’m a fee-only financial planner. 我不’出售投资或保险或任何其他“product”。我尽我所能帮助客户实现财务目标。它’一项服务,我的费用开始为$ 125 /小时。

I would never participate 在 上e of these group 交易 because 我不’希望人们有这样的感觉“value”服务的费用可能不是每小时$ 125。我曾经打折我的费用作为推荐工具,但我不知道’不再这样做了。我确实有推荐计划,但这与我收取的费用无关。

有人出售商品有100个原因“product”可能想参加团体折扣。也许他们在原料方面达成了协议,或者他们需要减少旧库存来引入新设计。但我认为,提供服务的任何人可能都希望对团体折扣计划是否很好地利用广告$$以及对服务价值感知的影响有第二种看法。仅值我的2美分。

6 艾米@泥泞的靴子 2011年3月16日,上午11:20

我这次实际上是用我的照片博客登录的,而不是我的个人博客… 😉

I’我不确定你使用哪张优惠券’重新指代,或指代photog(但我’很好,所以给我发送链接,好吗?’双色球游戏规则荒谬的价格。这个人已经成立了吗?刚开始?

我知道我刚开始(几乎是偶然地)时,我的课程是免费的,我只是提供了图像光盘。但是,它帮助我建立了自己的档案袋并学习了。这是给朋友的!

当我确实开始收费时,每个会话(家庭,新生儿等)收费200美元,但我仍然给了光盘。现在它’每个会话最高$ 300,其中包括$ 50的打印信用额度和订购后的光盘。

我知道“giving away” the digital negatives is also another touchy subject among 摄影师s. My reasoning is that I’宁可让我的客户拥有所有要使用和喜欢的图像,而不是坐在我的计算机上。由于我在其中做了很多工作,因此我希望他们能被别人看到。一种“如果一棵树掉在森林里”类型情况。通过提供印刷信用(我仍然至少要赚取40美元的利润),并向客户强调与沃尔玛/ Costco /等相比,xyz印刷厂要好得多,他们总是-总是-最终订购了比$ 50。通常我每节课赚400美元左右,’m happy with that.

What 我不’t agree with is when 摄影师s base another’定价上的价值/经验/才能/能力。我可以列出几张收费比我高得多的摄影作品,我认为他们的工作并不令人印象深刻(以外交方式发表)。

我也不要’与某些人如何计算“cost” of photography… Considering all these thing: gas, mileage, 成本 of equipment, 成本 of software, studio 成本/cost of living, marketing, website design/hosting, etc, etc.

–好吧,照片A可能会驾驶一辆大型SUV,而照片B可能会驾驶一辆混合动力车。
–photog A可能有非常本地的客户群,而photog B可能会在每个方向上花费双色球游戏规则小时以上的时间进行会话
–Photog A可能是配备所有最新专业设备的总齿轮箱,而photog B则使用尼康d40(*眨眼*)拍摄
–photog A可能仅在可用自然光下拍摄,而photog B使用人类已知的所有最佳闪光灯/闪光灯/盒子
–photog A可能在Rockcliff拥有一间巨大的工作室工作室,而photog B则居住在加蒂诺的半独立式住宅中
– photog A might solely use blogger for 上line presence, while photog B has a full designed/hosted/whatever site with shopping car, etc, that 费用 several hundreds a year

您得到图片(对双关语)。

No two 摄影师s are going to have the same “overhead”我认为在批评另双色球游戏规则人时应该考虑到这一点’的定价。如果我使用旧设备,请不要’t travel far, don’我要使用PS,每年订购一张价值30美元的moo卡,并使用免费的博客平台,“costs”将远低于下双色球游戏规则家伙。我不’觉得我需要提高价格来考虑其他人’更高的抵押贷款,更大的汽车,或者每年需要购买新的相机机身。

我知道这在优惠券讨论中有所改变,但是我想我’自从在Flickr上发表谈话以来,我一直在思考很多事情。综上所述,我知道那些需要以摄影为生的人不仅会与我有不同的感觉,而且对这一切的感觉也非常强烈。

7 阿纳斯塔西娅 2011年3月16日,上午11:23

作为消费者,我非常喜欢Groupon和优惠券网站,作为企业主,我不得不怀疑这笔交易的真正效果。我看到很多“deals”您在上面提到的是的,对买家而言,这是一笔交易,但毁掉一家小型企业的潜力巨大(OH YEAH RUIN,苛刻的话)。 groupon剥夺了任何利润空间,如果管理不当或未做好充分准备以应对潜在交易量,则可能使业务不堪重负,成为客户服务灾难。想想像您自己的摄影师,或想给10块钱的礼品和箔纸的发廊,还是向1000多个幸运优惠券购买者赠送25块钱的水疗的水疗中心。如果我戴上商务教练的帽子,我就说不要’做吧。 groupon可能会让您曝光,但是您也会接触那些不是您的目标客户以及您可能不希望吸引的客户,经销商,轮胎踢球者和低位球手。对于少量的推荐和按正常价格重复业务,我的建议是不要’t do it.

我将来会买团购吗…hell ya! I just won’t offer 上e.

8 希瑟 2011年3月16日,上午11:43

很棒的文章,谢谢。我最近在我的摄影业务上建立了“团购”选项(这是行之有效的),当然我同意很多观点!从表面上看,这听起来像是双色球游戏规则好主意-数百个新客户,谁都会告诉他们的朋友并一次又一次地回来呢?大!但是,最后,我’我花了大约25美元拍了我的屁股,而我的大部分时间都花在了这个提议上。它’真正让我了解了我的时间真正值得。

9 安娜 2011年3月16日,下午12:17

As a 摄影师 that both believes 在 not devaluing your work and believes that there is a way to run with these specials, I must say that your blog post if great Dani.

在过去,我曾经做过这些特别节目之一,我没有今天的照片低,而且我也没有,也没有包括全分辨率的CD光盘(它们仅供购买)。对我来说,我所经营的特惠活动非常顺利,尽管我的实际会费很低,但售后却令人难以置信,最终,我从购买特惠活动的人们中获得了口碑。对我来说,它是双赢的,但并非所有人都可以,而且有一种方法可以做到。

渥太华一家经营了至少30年的工作室在圣诞节前后经营了Groupon,该工作室售出1500件(或更多’记得确切的次数)会话,费用为40美元,并给了客户五个月的时间来使用优惠券。想象一下,这间工作室可以在五个月内适应所有这些家庭,同时保持其极其完善的业务开展。不确定,但是那确实没有’t make sense to me.

您在帖子中说过的最令我震惊的事情是,
“我不得不承认,当我第一次看到专业家庭摄影的发展速度时,我也一开始就退缩了。当您可以以45美元的价格在Loblaws获得肖像套餐时,为什么有人会花150美元来支付会议费用?我只需要查看我多年来从Loblaws购买的软件包,即可知道该软件包的答案。”这就是我们作为专业人员多年来一直试图告诉人们的。让我们继续传播这个词。

10 银行家 2011年3月16日下午12:23

如果您需要高昂的维护成本和较低的可变成本,Groupon的业务模型将非常有用。例如餐厅,酒店,博物馆。即使没有人,您也要支付账单。如果我有双色球游戏规则新餐厅,而餐厅却空着,我总会做双色球游戏规则Groupon。美丽之处在于您需要为商品广告付费。 Basiacly易货。 (相比之下,整页报纸可能没有人带进来)

On the other hand if you have a low fixed 成本 and high variable 成本 Groupon is the worst thing you could do as it will put you under water as is listed above. Anyone can sell a dollar for 50 cents.

了解您的业务以及您如何赚钱。

11 玛丽安 2011年3月16日,下午2:57

I’我很喜欢讨论。

One thing that needs to be factored 在to the equation is the percentage of Groupon (or other site) 交易 which are actually redeemed. Just as with gift cards, there must be some which go unredeemed, and if the rates are generally high enough that would subsidize those services which the business does end up providing.

12 莎拉 2011年3月16日,下午3:23

@danigirl上有关#photog定价的精彩文章。我不会'每小时工作2美元,对吗? http://ow.ly/4fJfD

13 丹妮尔·伯尼尔(Danielle Bernier) 2011年3月16日,下午3:30

Think custom #photography is too expensive? Check out the blog post 通过 @DaniGirl 上 Pricing and daily 交易! http://bit.ly/g1NSVW

14 杰特班克 2011年3月16日,下午3:32

@Marianne
我可以 ’与Groupon中未使用(损坏)通话,但礼品卡的行业标准为10%

15 约翰·戈德斯坦 2011年3月16日,下午3:45

RT @SaraMPhoto:@danigirl今天发布有关#photog定价的精彩文章。我不会'每小时工作2美元,对吗? http://ow.ly/4fJfD

16 十三套房 2011年3月16日,下午4:21

很棒的帖子@DaniGirl– http://ow.ly/4fJfD – you get what you pay for. Great 摄影师s and their solid services are worth the extra $$.

17 保罗·坦格伊 2011年3月16日,下午4:27

哈哈@ groupon photog博客: http://bit.ly/dKX4on & http://bit.ly/gjk3ns

18 阿纳斯塔西娅·瓦伦丁 2011年3月16日,下午5:08

对于企业家和小型企业来说,很棒的文章是:Coupon Craze。 http://ow.ly/4fP3O

19 阿纳斯塔西娅·瓦伦丁 2011年3月16日,下午5:08

对于企业家和小型企业来说,很棒的文章是:Coupon Craze。 http://ow.ly/4fP3u

20 沙盒PM 2011年3月16日,下午5:08

对于企业家和小型企业来说,很棒的文章是:Coupon Craze。 http://ow.ly/4fP3Q

21 珍妮特·福尔 2011年3月16日,下午5:10

RT @FuchsiaCapital:对企业家和小型企业来说很棒的文章,关于:Coupon Craze。 http://ow.ly/4fP3O

22 水晶墨菲 2011年3月16日,下午5:13

RT @FuchsiaCapital:对企业家和小型企业来说很棒的文章,关于:Coupon Craze。 http://ow.ly/4fP3O

23 玛丽@父母身份 2011年3月16日,下午7:10

不确定所有假设是否成立。例如,它’s very unlikely that the 摄影师 will spend any time booking appts. In fact, probably they expect and hope that a certain % will not use their coupon 通过 the expiry date. This changes the calculations right off the bat. I would also be very surprised to find that the 摄影师 makes house calls. If they have a studio, it isn’t exactly fair to use that for setting the price though. Like the museum example someone mentionned above, this is actually a sunk 成本. The 摄影师 has to pay for their space even if it is sitting empty.

嘿,也许他们就像我的朋友一样,碰巧拥有一台打印质量好的打印机占用了他一半的地下室。为他提交印刷品是Costco定价的一种方式,并且在时间上他将其归结为一门科学。所以我猜我’我要说的是要谨慎一点,以为您知道别人要花多少钱(或者要花多长时间!)

预期的转介效果可能会使亏损领导者值得。

当然,也可以是另一面。许多人没有时间宝贵。我记得一次会议,我们讨论了我们可以提供给企业所有者的各种服务,而他的第二个命令则大声疾呼:“I can do that… For FREE!!!”。这很可笑但令人沮丧,因为第二指挥官显然没有’没想到企业实际上是在向他支付执行人员的工资,以执行最低工资类型
工作。

Speculating which category the 摄影师 在 question falls 在to is 在teresting though. Too bad we aren’可能会直接听到目标的希望是什么,以及(后来)他们是否达到了目标。我希望他们这样做!

25 安妮卡 2011年3月17日,下午12:01

作为作家/编辑,我遇到了这类问题,当我看到时摇了摇头。“deals”这样的。我同意这会降低所涉及的工艺以及工作人员的时间。

精彩的讨论和有趣的阅读。感谢您在博客上为非Twitter人士发布信息。

26 鲁道夫·亚伯拉罕 2011年3月17日,晚上8:59

RT @danigirl: On photography pricing and group 交易 http://tri-techceg.com/blog/2011/03/16/on-photography-pricing-and-deals/

27 金格勒瓦加 2011年3月21日,上午4:41

RT @danigirl: On photography pricing and group 交易 http://bit.ly/g1NSVW
考虑使用groupon的任何新企业主的必读材料

28 艾米@泥泞的靴子 2011年3月24日下午4:41

@mariellequinton @therealneeroc有关@DaniGirl的类似交易的帖子/对话's blog (http://bit.ly/geBCOz) 最近。

29 皮蒂 2011年3月29日,下午1:38

RT @DaniGirl: @Peady I wrote about group 交易 from a 摄影师'几周前的观点: http://bit.ly/g1NSVW cc / @PetitBill…

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