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不到半年,狂卖3000多亿!地产龙头"云选房"火了,还有这些新招数

195 人参与  2020年06月25日 15:21  分类 : 配资分红  评论

股票配资:不到半年,狂卖3000多亿!地产龙头"云选房"火了,还有这些新招数

见习记者 霁月

6月24日早间,中国恒大发布公告称,截至6月22日,集团累计合约销售额约达3153亿元,较2019年前6个月增长约11.9%,集团销售回款金额约达2873亿元,较2019年前6个月增长约53.3%。

疫情下,经历了项目停工、售楼处关停的房地产行业,无疑“压力山大”。然而,包括恒大在内的众龙头房企,却逆势向上,获得不俗的销售成绩。

不到半年销售3153亿

今日,中国恒大发布公告称,于2020年1月1日至6月22日,本集团物业累计合约销售金额约达人民币3153亿元,与2019年前六个月比较,增长约11.9%。本集团6月底前还计划新开盘20个项目,预计上半年合约销售金额将进一步增长。

另外,于2020年1月1日至6月22日,本集团销售回款金额约达人民币2873亿元,与2019年前六个月比较,增长约53.3%。得益于本集团上半年强劲的合约销售,预计回款金额仍将进一步增长。

恒大同时表示,在面对疫情影响、行业销售普遍下滑的情况下,本集团合约销售和回款金额实现逆市大幅上升,展现出强大的执行力和抗风险能力。


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不止恒大

龙头房企业绩都不错

疫情寒冬,房企的日子并不好过。此前据报道,人民法院公告网显示:截至2020年6月5日,今年房地产企业的破产数量已经达208家,超过2018年上半年的177家破产数量,与2019年同期相对持平。

尽管疫情下的楼市有点“冷”。但龙头房企们的业绩反而都不错。

根据此前克而瑞公布数据,2020年5月,TOP100房企单月实现全口径销售金额10915.4亿元,环比增长21.3%,同比增速自4月转正后进一步显著提升至12.2%。与去年全年的月均销售相比,5月百强房企单月全口径业绩也提升近13%。

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5月,TOP100房企中有77家单月业绩环比提升,67家企业单月业绩同比增长。从排名居前的三家房企来看,碧桂园、恒大、万科5月分别实现全口径销售金额798亿元、610亿元、602亿元,同比分别增长13.2%、14、3.8%。此外,世茂、金地、金茂、招商、龙光、佳兆业、中梁等房企5月业绩表现较为突出,同环比均实现明显增长。

克而瑞在报告中指出,对于房企而言,短期内,房地产市场仍将延续销售窗口。随着半年度业绩冲刺季的到来,房企将进一步加紧供货、加大去化力度,“促销售、抓回款”仍是房企今年年内的重要目标。预计接下来的6月,企业供应有望放量增长,市场整体仍将保持较高热度,成交也将继续回升。

“云卖房”成卖房新模式

直播带货、线上促销,一个都不能少

尽管在疫情期间,线下售楼处销售受挫。但依托互联网,“云卖房”成为当下卖房的新模式。

早在今年2月,恒大就打响地产行业线上营销“第一枪”。“网上购房”3天,客户认购房屋47540套,总价值约580亿,认购最多的一个楼盘达到870套。照此预测,6天认购数接近7万套。恒大此次线上营销大获成功。据统计,当前已有140多家房企搭建线上售楼处或者重启线上售房。

同时,房企“云卖房”也与当下一些热点话题相结合,例如直播带货、“618”促销等等。

4月,复地与主播薇娅直播卖房首次将直播带到房地产行业,并经过两个多月加速进化,直播已成为目前重要的营销方式之一。


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而“618”线上大促将“云卖房”再度推向高潮。恒大年中冲刺推出6大优惠,活动时长从6月4日一直延续到6月30日;雅居乐的“幸福置业季”钜惠三重礼活动时长贯穿了整个6月。碧桂园推出618套特价房,购房补贴近亿元,覆盖浙江、福建两省19城约60个重点项目。6月17日,明星主播刘涛带货碧桂园绍兴迪荡湖玺园项目,优惠力度最低30万元,最高42万元,上架十秒便一抢而空,10分钟锁定新房成交超1亿元,15分钟完成销售66套。

对此,易居企业集团首席执行官丁祖昱表示,6月是上半年的收官月,为了为冲刺半年度业绩,房企布局“618”线上大促至少提前了近一个月,可见重视程度。从促销时间来看,房企“618”活动时长范围在9-30天之间,促销战线被拉长,也意味着房企希望通过借力电商购物节营销造势,一方面实现更高的销售业绩,同时增加品牌的曝光度。

丁祖昱认为,客群基础决定了线上流量,特别是全国化布局的规模房企显然在客群上更有优势,另外规模房企的品牌辨识度一般较强,借助品牌影响力可以吸引更多的客流。但线上销售效果最终取决于房企的产品和服务,线上销售最终都将转化为线下服务,这对于房企的“留客”能力也提出了要求,房企的产品、服务以及营销策略成为关键因素。

目前,线上和线下销售并行已经成为一种趋势,随着线上销售的不断完善和升级,与线下打通,未来线上线下相结合的营销模式有望得到进一步发展。

编辑:舰长

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